Google Ads: Bestandsaufnahme und was daraus folgt

Miguel, das hier ist ein erster Durchgang durch das Konto, gemacht von einem System, das es seit ein paar Stunden kennt. Du kennst es seit Jahren. Deshalb sind an mehreren Stellen Fragen eingebaut statt Schlussfolgerungen: dort fehlt uns Wissen, das nur du hast, und deine Antwort verändert nicht die Formulierung, sondern das Ergebnis.

Zur Einordnung, offen gesagt: Der erste Entwurf enthielt vier Befunde und einen Rechenfehler, die einer Prüfrunde nicht standgehalten haben. Sie sind hier nicht mehr drin. Was übrig blieb, ist weniger und vorsichtiger, dafür nachgerechnet. Am Ende steht, wie das zustande kam.

1Was in diesem Konto nicht messbar ist

Das steht bewusst vorne und nicht im Kleingedruckten, weil es jede folgende Zahl begrenzt.

Eine Einschränkung dazu, die ich zuerst falsch hatte: PMax ist nur auf der Suchbegriffsebene eine Blackbox. Die Placement-Ebene ist vollständig abrufbar, 20.211 Zeilen für den Juli. Dort steht auch ein Befund, siehe 3.4.

2Die Kernfrage: verdient Non-Brand Geld?

Das ist die einzige Frage im Konto, an der eine relevante Summe hängt. Alles andere in diesem Bericht bewegt zusammen unter 1.000 € im Monat.

Ergebnis: Non-Brand verbrennt kein Geld. Googles Lesart liegt deutlich über der Linie. Selbst die pessimistische Lesart landet praktisch auf der Linie, dort verdient Non-Brand vor dem ersten Wiederkauf allerdings auch nichts.

Was fehlt, um es zu entscheiden

1. Eine Zeile von der Buchhaltung. Retourenquote je Produktgruppe. Aufwand: eine E-Mail. Das ersetzt den größten Schätzwert in der Rechnung.
2. Die Attributionsprämie neu messen, ab dem 19. August. Der Cookie-Fix vom 5. August hat eine Ursache der Lücke beseitigt. Richtung offen, sie kann auch steigen.
3. Abgleich gegen die echten Shop-Bestellungen. Von 5.059 Bestellungen in 30 Tagen reklamiert Google 2.057, also 40,7 %. Der einzige attributionsfreie Maßstab.

3Was auffällt

3.1 · Elf Tage ohne Auslieferung im April

Vom 17. bis 27. April lieferte das Konto null Impressionen. Der 16. war ein Abrampen-Tag (28 €), der 28. ein voller Neustart. An den 19 Lauftagen lief der April mit 531 €/Tag gegen 630 € bei den Nachbarmonaten, also nur 16 % niedriger. In den dunklen Tagen liefen trotzdem 21.097 € kaufdatierter Umsatz herein, aus Klicks der Vortage.

3.2 · Der Head-Term „pea" kostet 482 € im Monat bei ROAS 1,44

Ein einziger Suchbegriff bindet 8,8 % des Non-Brand-Budgets und liegt unter jeder Break-even-Linie. Der Longtail um PEA herum und das Produkt im Feed tragen dagegen (PEA 120 Kapseln im Feed: 1.590 € bei ROAS 2,54). Es ist also kein Produkt-, sondern ein Suchwortproblem, konzentriert auf den nackten Gattungsbegriff.

Dasselbe Muster bei pea schmerzmittel (25 €, 34 Klicks, null Conversions). Der Begriff ist zusätzlich heikel: „Schmerzmittel" neben einem Wirkstoffnamen ist in Googles Healthcare-Policy ein bekannter Ablehnungsgrund.

3.3 · Die Non-Brand-Kampagnen sehen wenig von der Auktion

Drei dieser Werte sind Googles Zensurwerte („unter 10 %", „über 90 %"), keine Messwerte. Erkennbar daran, dass sich die Anteile bei PMax ohne Feed auf 105 % summieren.

Zur Ursache gibt es zwei Erklärungen, und die Daten stützen eher die zweite. Naheliegend wäre: die ROAS-Ziele liegen über der Ist-Leistung, also bietet Google vorsichtig. Es gibt aber eine mechanische Alternative, den Qualitätsfaktor.

Das ist die direkte Brücke zu deiner Landingpage-Arbeit: Wenn die LP-Erfahrung die schwache Komponente ist, wirkt ein LP-Rollout genau dort. Wir haben den Ist-Stand je Keyword eingefroren, damit sich der Effekt später zuordnen lässt.

3.4 · 43 % der PMax-Impressionen laufen außerhalb der Suche

Größte Einzelplatzierungen: kleinanzeigen.de (11.386), t-online.de, ecosia.org, focus.de, weather.com. Unter den YouTube-Platzierungen ein „Video no longer available" mit 1.193 Impressionen und ein Video mit dem Titel „So manipuliert die Pharmaindustrie unsere Ärzte" mit 654.

3.5 · Das Sortiment in der Suche ist ein anderes als erwartet

Non-Brand-Spend nach Produktgruppe, nur der am Suchbegriff auflösbare Teil (5.503 € von 15.091 €):

In der Suche dominieren CDL, Borax und DMSO. Über den Feed dominiert dagegen PEA. Das ist vor allem eine Rückmeldung an unser eigenes Playbook, das die Feed-Seite besser trifft als die Suchseite.

4Was wir geprüft und nicht gefunden haben

Diese drei Verdachtsmomente lagen nahe und haben sich alle nicht bestätigt. Sie stehen hier, weil ein Prüfergebnis auch dann zählt, wenn es negativ ausfällt.

5Vier Fragen an dich

Frage 1 steht oben bei den Apriltagen. Diese drei kommen dazu. Eine kurze Mail mit „F1: … F2: …" reicht völlig.

6Wie diese Zahlen entstanden sind

Alles über die Google-Ads-API v21, lesend. Der Zugang hat eine Code-Sperre gegen Schreibzugriffe, die bei jedem Lauf geprüft wird. Am Konto wurde nichts verändert.

Analysefenster ist durchgehend der volle Kalendermonat Juli 2026 mit absoluten Datumsgrenzen. Das ist wichtiger, als es klingt: Google datiert Conversions auf den Klicktag, und bei 90 Tagen Rückblickfenster ist ein Monat erst nach drei Monaten fertig ausgezählt. Gemessen kommen 9,4 % der Käufe erst nach über 30 Tagen. Ein frisch gezogener Monat liegt dadurch rund 15 % zu niedrig, ein Fehler, in den wir zunächst selbst hineingelaufen sind.

Was aus dem ersten Entwurf gestrichen wurde

• Ein „natürliches Experiment April" mit angeblichem Grenz-ROAS 2,64. Grundlage war die Annahme eines halbierten Budgets, tatsächlich waren es elf Tage Totalausfall. Die Rechnung maß einen Kalendereffekt.
• Ein Produkt-Ranking, in dem CDL mit ROAS 17 als Gewinner erschien. Davon entfielen 98 % auf Marken-Shopping; im Non-Brand liegt derselbe Artikel bei null.
• Ein „Verbrenner-Block" von 658 €, der sich als exakte Zufallserwartung herausstellte.
• Eine Empfehlung zur Anzeigenstärke von Asset-Gruppen. Beide als „POOR" bewerteten Gruppen sind Feed-Only-Gruppen, bei denen das der bauartbedingt richtige Zustand ist.

Dazu ein Rechenfehler auf unserer Seite, der nicht im Konto lag: Die Break-even-Werte stehen bereits in Googles Meldeeinheit. Wir hatten zusätzlich durch 1,07 geteilt und die Mehrwertsteuer zweimal abgezogen. Details im Tab „Deine Todos".